校友简介

赵玉衡，我校青创班首期学员，1996级外国语学院涉外英语专业，1999届毕业生。现担任泉州尚美包装袋有限公司主要创始人、总经理，泉州跨境电子商务协会副会长，阿里巴巴金牌讲师。所运营的企业被泉州跨境电子商务协会评为“优秀企业奖”和“最具有发展潜力的企业”，被阿里巴巴评为“泉州优选企业”和“金牌供应商”。

校友赵玉衡

见到赵玉衡时，他深色西装上别着一枚小小的红底“农”字胸针，谈到母校，他感慨颇多：“华农给了我很多机会，也让我迅速成长。”

珍惜机会，勇敢尝试

从山村里走出来，在拮据的生活中摸爬滚打，赵玉衡从一个懵懂无知的农村少年，在商海历经沉浮奋勇拼搏，蜕变成创业成功的实干企业家。从无到有，从一家小公司到现如今的规模，兴趣是他最好的指路人。

在来到大学之前，他很少接触到英语，基础比较薄弱，于是萌发学习英语的兴趣。他笑着谈到：“当时那个口语哪好意思公开发言呀，直到有一次课堂的公众演讲，我用自己蹩脚的英语讲完了我的稿子，我自己都感动哭了，但是台下的同学没有一个听懂我在说什么。”虽然不是完美的演讲，但是于他而言是勇敢的第一步。大学的经历中最让他感恩的就是机会，一个又一个的机会成为他向上的跳板。他从未想过默默无闻的自己也可以成为学生会主席，成为优秀毕业生，这一路除了感谢自己的勤奋努力，他也感恩老师的赏识和学校的关怀。在英语专业学习日益得心应手后，兴趣越来越浓厚，他逐渐找到了自己的定位，决心要创业，决心要干外贸。做自己喜欢的事是他走向成功的人生信条！

校友赵玉衡参加华侨大学经济与金融学院总裁班

行有不得，反求诸己

“创业路上的困难，可真是多的数不清”，谈到克服困难，赵玉衡一下打开了话匣子，第一次创业失败，他只好又灰心丧气地找了份工作。

直到后来认识了他夫人，两人决定一起去福建奋斗，再次起家。但是生活总是不尽如人意，在泉州创立的公司也在2013年再次面临倒闭的状况。接连两次的失败对赵玉衡打击很大，他不愿意去面对失败的现实，整日靠抽烟喝酒打游戏来逃避现实，找理由和借口把责任推给客户，把失败归结于外在原因。这样的低迷状态持续了一年多，“我可以节省用钱，也可以过得拮据，但员工不行”，他被迫去向朋友借钱。在高端的饭局上他回忆起了曾经奋战的点滴，回忆起了曾经创业的意气风发，他内心复杂。朋友直接拿出2500块钱说，这钱你不用还了，虽然很感谢，但他内心深知：廉者不受嗟来之食。这个时候他才意识到自己的公司是真的倒闭了，他不得不去面对。于是他开始从自己身上找原因。

员工的工资无法发放，“是因为自己与客户的交接存在大意”，缺乏风险意识是赵玉衡对这次经历总结的经验。他重新振作起来，吸取了前期的经验教训，再加上之前已经积累的客户资源，赵玉衡以“定制化”的理念将新公司经营的风生水起。

外国语学院党委书记走访泉州尚美包装公司

客户是最好的老师

七、八年前开始做自行车包，六年前制作餐包，注重中小品牌定位，走“定制化”道路……泉州尚美包装袋有限公司很快与大量公司建立合作，并不断发展，被阿里巴巴评为“泉州优选企业”和“金牌供应商”。

关于如何将公司从小做大，赵玉衡表示，客户是最好的老师，“在你发展到一定规模的同时，客户的需求会不断推动你前进。”从客户需求出发，以中小型企业合作为导向，他很快使客户粘度不断增长。在今年疫情期间，中小型企业的线上销售模式受到冲击较小，他又迅速抓住机会，实现了公司的又一个发展。

“五年之内打造自己的品牌，培养核心竞争力”，是泉州尚美包装袋有限公司的发展愿景，而做到这一点，创始人赵玉衡正不断培养自己的终身学习能力。参加校友研修班、每天读稻盛和夫……都是他一直在坚持的事情。

“树立大局观”“多看看外面的世界”是赵玉衡提到最多的内容，在他看来，母校外国语学院给了他很好的平台，也帮助他一步一步成长，更好地认识外面的世界。作为成功创业的师兄，他也总结了自己的经验为学弟学妹提供参考：真诚、利他、精进、感恩，“真诚是最重要的”，赵玉衡深有感触，回顾起几次失败和现如今的成功，他始终将真诚放在第一位，漫漫创业路上，这让他结交了许多挚友。在他看来，唯有在精进过程中保持利他心，永远对母校、对客户充满感恩之心，才有了今天的尚美。

谈及目前取得的成就，赵玉衡总将这些归结于：“我们的运气特别好，都是运气使然。”在未来，真诚、利他、精进、感恩仍将伴随他不断前进，也成为他对后来者的建议和教训。

当被问到参加此次研修班的体会时，赵玉衡说到:这使我暂时从忙碌的工作中脱身，再次回到宁静的校园，参加研修班学习充电，聆听其他校友的精彩创业故事，交流经验。这几天的学习收获很多，第一和专家对话，第二就是同伴互学，第三个就是离开工作环境，促进自我反思。另外，一些理念和方法可以用于我自己公司的管理和实践，很实用。