本次到建始带着期望，终有所获。因为疫情三年真心不易，尤其对于我们这种以农业品牌定位和会议策划的企业来做，其中滋味正应了那句：“事非经过不知难”。还好，这次疫情后的第一次与各位师兄弟集中见面，第一次到了秀美建始，第一次与各位校友5天4夜心连心地碰撞，找到共同的方向。未来各美其美，美美与共，共生共荣！

在一个有见识的地方，我浅显地谈下我的几个见识：

一、县委书记的讲话，高屋建瓴，深入浅出。其中“一个有见识的地方，一个建功立业的地方”，让人回味，产生回响！

二、品牌课程和私域营销，是未来to C 的企业的重要工作，两位老师都讲了很多了值得工作中注意和加强的地方。关于以品牌为核心的企业战略，我的理解有以下几点：

1.品牌的第一步是机会洞察，既找到品牌的机会。因为现场的创业已经不是20-30年前的物质匮乏、渠道不通畅的时代了，之前是现有产品后有品牌，现在是先有品牌机会，然后根据市场竞争格局、消费者需求、竞争关系、自身的战略配称来选择做什么样的产品。尤其是对于to C 端的产品来说。

2.锚定了细分赛道的品牌之后，才能按照品牌竞争-聚焦-核心卖点就行市场化运营。这里值得注意的是，中小企业不要做跨品类的事情，因为消费者的认知难以改变。不要企图教育客户，而是顺应认知，好的产品一定是极致的信任传播，做不到的事情少将，看不见的功能少说，因为今天的客户都极其理性，尤其是对于to B的企业。

3.当以上工作完成之后，要认清自己的势能和资源，简单的说就是品牌的战略配称。不是找到市场定位，就能干好一个企业，因为就像管理一样：没有最好的定位，只有合适的定位。中小企能做的就是微创新，颠覆认知和市场的工作，不是我们看不到，而是我们做不了。这就是企业定位，如果忽视了这一点，而迷信品牌定位，会万劫不复。

4.对于标杆企业，不要看他今天在干什么，而是看他过去在干什么。因为成功的企业已经创越了行业周期，不要迷信企业的能力，很多时候都是经济发展的顺风车。比如今天的华为，可以成建制的招聘到国内985高校的物理、数学专业的博士，可以走自己的路而让对手无路可走！这个成功，我们看得懂，但模仿不了。

5.由于时间有限，品牌的课程还有很多很系统的工作要做，比如如何取名，如果做视觉锤，如果做好商业洞察，如何做好战略配称，如果分析行业第一的优缺点进而找到我们进攻的方向？尤其在中国的国情下，对于to B的企业来说，以品牌定位为核心的打法是上世界80-90年代西方经济体的经验总结，是否合适当下以中国文化自信为经营价值观的时代背景，都是我们要学习和反思的地方。

6.私域营销是未来to C客户的重要阵地，本次建始之行，鉴定了我们只做私域的决心。尤其是对于小企业来说，工具和方法尤其重要。

三、遇到了几位新同学，接触了几个新项目，都非常好。比如亚清师妹的番茄项目，是用科技的手段解决现实生活的痛点；比如满意师弟的咖啡项目，是在当下的情绪化营销中非常有益的思考和洞察；比如丁永亮的项目是细分行业的隐形冠军；比如汪师兄抓住水产预制菜的趋势，杨轶武师兄的华丽转身，陈友鑫的学习桌，欧阳师弟对消费者洞察，唐师弟营销和罗杰技术的结合……都是非常好的创业实践，都是我们学习的榜样，也是未来我们链接的对象和品牌陪跑的好案例。

四、以技术为核心，且以to B 市场的企业，建立行业高技术门槛是重中之重。比如张老师的中草药提取物、班长章师兄的实验室设备，和平兄弟的精准诊断……都已经建立了技术护城河，非常值得我们学习。

时间和篇幅所限，就此停笔，祝各位老师身体健康，万事如意；祝各位同学奋发有为，未来可期。

田春庄2023年6月4日凌晨于武汉