老师，是我一直迷恋的职业，代表了专业与传授。对于培训学习，我始终抱有谦虚求教的心态。毕业20年了，突然有一天在校友群里获悉，华中农业大学为校友的终身学习提供了一个舞台，就是华中农业大学青年校友创新创业高级研修班。尽管企业做得不是很好，但我毅然决然的参与了第四期研修班的报名选拔活动，很幸运，母校给了我一个学习的机会。学习过程中，也深刻领会了校友会为全体校友谋划的情感共同体，价值共同体，发展共同体的现实意义。

2024年10月24日，踏上湖北省恩施市建始县的沃土，就感受了千年古县的独特魅力，一座以康养产业为发展特色的县城。就如企业发展思路一样，地方经济要发展，必须依托产业带动，企业要发展，就必须依托产品来带动，如果找不到合适的产品赛道，企业无法持续成长。接下来就是三天紧张的学习生活了。

第一天是叶明老师分享新消费趋势下的品牌创新，主要分析了新消费趋势下如何建设品牌，重点强调与时俱进的思维，企业求存是第一要务，怎么发现创造新市场，品牌情绪价值的内涵，场景化的产品价值挖掘，品牌建设。

第二天是陈勇老师的提升转化率的课程，重点分析了企业增长的四步曲，以及转化率提升在其中的核心作用，以及提升转化率的具体的六要素。人性永恒的存在，人是基因的载体，不管时代如何变化，满足人性的需求就是提升转化率的立足点。在红海市场的竞争格局下，精耕细作，提升转化率是企业求存发展的重要路径之一。

第三天是邵啸老师上课，学习了大客户的销售策略。沙盘化的培训方式，策略的理解，识局，拆局，布局，进而完成整个策略的实施。图片概念化的拆解了大客户销售过程的四步曲漏斗模型，意向阶段，立项阶段，商务阶段，成交阶段。分析了客户端UB，TB，EB各角色，在整个决策过程的影响力分布情况，一步一步的逻辑推导之下，总结了大客户销售的谋攻之道。总结起来，就是在认清形势的前提下，投入多少资源，做什么事情，改变什么力量，从而获取订单的一整套详细的实施细则。

三天的学习，三位老师的不同角度，不同风格，不同场景的训练方式，打开了我们更多的更完整的立场与角度来审视自己的企业经营。尽管经营企业是更综合，更立体，更丰富全面的实践活动，实践是经营企业更重要的一方面，但是理论的学习是必须的，也是必要的，它不仅不妨碍我们经营企业，更可以帮助我们思考建立合适的企业运营模型。

尽管都有同感，学习的理论模型，它是一种理想化的状态，它去掉了企业在实践过程当中最重要的，最核心的，决定成败的企业家要素。人与人其实有很大的差别，从性格看，有的大胆冒进，有的谨慎畏缩；从情商看，有的坚韧不拔，百折不挠，胜不骄，败不馁，有的遇难即溃；从智商看，有的思路清晰，有的逻辑混乱；另外，颜值体力不同，健康状况不同，社会关系不同。所有这一切不同，都说明企业家就是所有企业经营实践最终的立足点。

培训学习是每一个人修行悟道的重要途径，也是改变思想的重要途径之一，养成终身学习的习惯，对于企业家而言具有更重要的意义。