我是青创班四期第二组学员杨大兵，就职于武汉武大绿洲生物技术有限公司，岗位是营销总监。武大绿洲是集昆虫病毒、细菌、真菌等有益微生物的研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业。公司致力于发展以微生物技术为主导的现代智慧农业和健康人居环境，推动现代农业文明和生态文明向前发展。

学习《消费趋势下的品牌创新》，我印象深刻的一句话是“从好生活到美好生活就是消费升级的过程”。中国不缺农产品，更不缺农药和肥料，但消费者对产品农残、种植者对土壤板结、政府对农业污染深恶痛绝。人们不仅要吃饱更要吃好，吃得安全健康。我们始终锚定发展绿色产业、守护公众健康的使命，为客户提供一整套的绿色防控解决方案，符合消费升级趋势。

陈勇老师上课很有激情，《超级转化》是我们销售必修课。结合自身情况，目前业务主要以ToB为主，ToC一直在探索但进展缓慢，这就导致公司过于依赖经销商渠道，我们想给种植端整套绿色防控方案，而经销商客户只想要单一的产品。业务模式转型升级是必须认真思考的。

《大客户销售谋攻之道》直接给出了大客户销售的方法论，理解并按照步骤执行，我相信一定能提高赢单力。针对政府采购订单和大型客户采购订单（比如茅台酒高粱基地采购农资），这套方法及其实用。我们平时做这些订单时，往往过早选定Coach，并且完全依赖他，很少分析TB、UB和TB，也不知道选定的Coach是否得当。现在回过头来看，只能说是碰运气拿单。

最后一天游学在山顶上听仇老师讲道德经，在环境优美、空气清新处练习呼吸。仇老师兴致所至毫无保留教授人生智慧养生之道。奈何这是一个反面教育，折射了我的不足之处。学习时一知半解，回来后不做练习。爬山锻炼身体，回来反思不足，我认为这也是一种学习收获，并且收获很大。

最后感谢华中农业大学校友会给予宝贵的学习机会，让我毕业15年后又体会到学习的辛苦和快乐。感谢学校领导和老师们无私付出，感谢仇老师精心组织，感谢校友们互帮互助。祝大家鹏程万里，未来可期。