青创班学习心得

金秋十月，丹桂飘香，在美丽的恩施州建始县，学校组织了青创班第二期的学习。本次学习围绕《消费趋势下的品牌创新》、《超级转化驱动业绩利润双增长》和《策略销售-大客户赢单法则》三大课程展开，通过老师生动地教学传授和同学企业间的案例分析，我对公司如何进行全新品牌运营、如何实现业绩增长与利润增长并行、如何精准导向大客户销售有了更深入的了解和思考。为当前整个市场大环境下行的趋势下，公司如何有效提升企业竞争力，品牌的创新力和客户粘着力提供了非常重要的价值和意义。

在《消费趋势下的品牌创新》章节中，叶明老师传授的新消费趋势下的品牌创新，让我认识到营销驱动只是最基本的层级，品质的驱动才是真正赢得品牌和市场的最有效方式。但是品牌的创新绝对不是创造新的的需求，而是在原有的事物之外发现一个新的基点，重新开创生态圈，将原有的事物进行融合。叶明老师通过对多案例的深入分析，让我们了解了品牌创新的基本原则、方法和技巧，让我受益匪浅。

在《超级转化驱动业绩利润双增长》章节中，陈勇老师激情澎湃的讲解超级转化驱动业绩利润双增长，让我明白了转化率对于企业的重要性。尤其是在用户的感知版块，陈勇老师的五维分析法中的，体验感、重视度、价值感、兴趣度、信任度，让我们清晰的认知到在提升最终转化率的纬度上，不是由简单的一个纬度来决定的，低纬度的转化效率往往是非常低的，兴趣率 X预约率X到场率 X 到场成交率=超级转化率，转化率的高低直接关系到企业的盈利能力，因此提高转化率是企业必须重视的问题。

在《策略销售-大客户赢单法则》章节中，邵啸老师传授的大客户销售策略，让我对销售有了更深入的认识，其中最关键的核心问题在于客户究竟要什么？我的位置在哪里？如何识别关键人？客户如何评价我？究竟谁说了算？他们到底想什么？如何应对关键人？如何有效利用资源？面对竞争怎么办？这九大问题，系统地给我们陈述了大客户销售中，我们如何回答这些问题。其实在我们日常的销售中，往往面对的就是这些系统的问题，我们的逻辑不清晰，靶标客户不清晰，方法也就自然而然地走偏，最终导致认为十拿九稳的订单变成落单！大客户销售策略是企业获取大客户、提高销售额的重要手段。整个案例和实战演练让我受益匪浅。

　　除了以上几位老师的精彩讲解，第二次私董会的演练，让我的思维模式有了明显提升，思考问题的纬度和角度不一样，看待问题的本质也会有巨大的差异。通过私董会的演练，我们成功的找到了案主的真正需求点，并给出了对应的解决方案。在私董会上，我们有机会与来自不同领域的同学进行深入交流，分享彼此的经验和见解。这种交流让我受益匪浅，回来以后我们内部团队会经常用私董会的方式来做好团队内部的实战演练，系统地分析我们战略方向和战术行动方案，提升执行力，提升团队的战斗力。

张道雄 力耕（湖北）现代农业科技有限公司 总经理

　　力耕（湖北）现代农业科技有限公司，成立于“十四五”开局之年，团队整合了华中农业大学、中国农科院、湖北省农科院、武汉市农科院、江苏省农科院等国内知名大学和研究机构的科研力量，具有良好的农业专业技术背景和丰富的栽培管理经验。

　　公司致力于将现代农业技术整合到农业应用中，重心围绕小麦、大豆、油菜、玉米、大麦、花生、水稻、芝麻等作物全生育期栽培管理解决方案、土壤改良、植物营养和绿色防控农业技术体系，结合现代良种和植物营养及土壤改良，以技术驱动农业产业链为运营准则，助力中国农业产业链、价值链和供应链的“三链同构”，致力于让农业更美好！